宅建士×フリーランスの働き方！未経験から成功する5つの秘訣 

フリーランス宅建士として働くことに興味はあるけれど、「収入は安定するのか？」「どうやって仕事を見つけるのか？」と不安を感じていませんか？フリーランスは自由な働き方ができる一方で、継続的に仕事を得る工夫やスキルアップが欠かせません。本記事では、未経験から宅建士として独立する方法や仕事の探し方、成功するための秘訣を詳しく解説します。長く活躍するためのポイントも紹介しますので、フリーランス宅建士を目指す方はぜひ最後までご覧ください。 

フリーランス宅建士とは？

フリーランス宅建士とは、不動産会社に所属せず、個人で宅建業務を請け負う働き方を指します。企業に雇用される宅建士とは異なり、自由な働き方が可能ですが、その分、自ら仕事を獲得しなければなりません。近年、柔軟な働き方を求める人が増えたことで、フリーランス宅建士という選択肢に注目が集まっています。 

フリーランス宅建士の仕事内容 

フリーランス宅建士の主な仕事は、不動産取引の際に必要な重要事項説明や契約書の作成、顧客へのアドバイスなどです。企業に属さないため、さまざまな形で業務を請け負うことが可能です。 

主な仕事内容 

• 重要事項説明：宅建士の独占業務であり、不動産取引において欠かせない業務 

• 契約書類の作成・確認：不動産売買や賃貸契約に関する書類作成・チェック 

• 不動産コンサルティング：顧客に対する物件購入や投資のアドバイス 

• 不動産会社との業務委託契約：企業の宅建士不足を補う形で働くケースも 

フリーランスとして働く場合、自分のスキルや強みに応じて、これらの業務の中から仕事を選ぶことができます。

フリーランスと企業勤務の違い 

フリーランス宅建士と企業勤務の宅建士には、働き方や収入の安定性など、さまざまな違いがあります。それぞれの特徴を理解し、自分に合った働き方を選ぶことが大切です。 

フリーランス宅建士の特徴 

• 自由度が高い：勤務時間や働く場所を自分で決められる 

• 収入が不安定になりやすい：仕事を獲得できなければ収入がゼロになる可能性も 

• 営業力が必要：自分で仕事を探し、契約を結ぶスキルが求められる 

企業勤務の宅建士の特徴 

• 安定した収入：毎月決まった給与を得ることができる 

• 業務範囲が限定される：会社の方針に沿った仕事が中心となる 

• 福利厚生が充実：社会保険や各種手当が受けられる 

フリーランスは自由な働き方が魅力ですが、その分、自分で仕事を管理しなければならない点が企業勤務との大きな違いです。 

フリーランス宅建士のメリット・デメリット 

フリーランス宅建士として働くことには、魅力的な点が多い一方で、注意すべき点もあります。メリットとデメリットを理解し、しっかりと準備をすることが成功へのカギとなります。 

メリット 

• 働く時間や場所を自由に決められる：ライフスタイルに合わせた柔軟な働き方が可能 

• 収入の上限がない：自分の営業力次第で高収入を狙える 

• さまざまな業務を経験できる：企業に縛られず、多様な案件に関わることができる 

デメリット 

• 収入が不安定になりやすい：安定した収入を得るには継続的な案件確保が必要 

• 営業や事務作業も自分で行う必要がある：業務以外の時間管理も重要 

• 信用を得るまでに時間がかかる：未経験からフリーランスを始める場合、実績を積むまでに苦労することも 

フリーランスとして成功するためには、デメリットを理解し、それをカバーするための準備を整えることが大切です。 

未経験から宅建士になる方法 

宅建士は、不動産業界で活躍するために欠かせない国家資格です。未経験から宅建士を目指す場合、資格取得、仕事の探し方、フリーランスになるための準備が重要になります。ここでは、宅建士になるためのステップを詳しく解説します。 

宅建士資格の取得方法と勉強法

宅建士として働くには、まず宅建士試験に合格し、宅地建物取引士証を取得する必要があります。試験は毎年10月に実施され、合格率は約15～17％と比較的難易度が高いです。 

宅建士資格の取得方法 

• 受験資格：年齢や学歴に制限はなく、誰でも受験可能 

• 試験科目：宅建業法・法令上の制限・権利関係・税法やその他関連知識 

• 合格基準：50問中約35点以上（年度によって変動） 

効果的な勉強法 

• 独学orスクールを選ぶ：市販のテキスト・問題集を活用するか、オンライン講座や専門学校を利用する 

• 過去問を繰り返し解く：出題傾向を把握し、苦手分野を克服 

• スキマ時間を活用：スマホアプリや音声学習で、移動時間にも勉強を進める 

計画的に勉強を進めることで、未経験でも合格を目指せます。 

実務経験なしでも仕事を得る方法

宅建士資格を取得しても、すぐに仕事が見つかるとは限りません。未経験者が宅建士として働くには、効果的な仕事の探し方を知ることが大切です。 

未経験OKの求人を探す 

• 不動産会社の正社員・契約社員として働く：資格取得後に未経験可の求人に応募する 

• アルバイトや派遣から経験を積む：短時間勤務から始めて実務経験を積む 

• インターンや研修制度を活用する：企業の育成プログラムを利用し、スキルを身につける 

フリーランスを目指す人向けの仕事獲得法 

• 業務委託で案件を受ける：宅建士を必要とする不動産会社と契約する 

• 知人の紹介を活用する：不動産業界に知り合いがいれば、紹介を頼む 

• SNSやブログで情報発信する：自分のスキルをアピールし、仕事につなげる 

未経験でも行動次第でチャンスをつかむことができます。 

フリーランスを目指す前に必要な準備

未経験からいきなりフリーランス宅建士になるのは難しいため、事前の準備が欠かせません。仕事を安定して獲得し、長く活躍するためのポイントを押さえましょう。 

フリーランスになる前にやるべきこと 

• 宅建士登録：資格取得後、登録を行い「宅地建物取引士証」を発行してもらう 

• 実務経験を積む：最初は不動産会社で働き、宅建士の仕事を学ぶ 

• 人脈を作る：業界の交流会やセミナーに参加し、仕事につながる関係を築く 

• 営業スキルを身につける：フリーランスは自分で仕事を獲得する必要があるため、営業力が重要 

事前準備をしっかり行うことで、フリーランス宅建士としての成功につながります。 

フリーランス宅建士の仕事の探し方

フリーランス宅建士として安定した収入を得るには、継続的に仕事を獲得することが大切です。会社に所属しない分、自ら仕事を探し、契約を結ぶスキルが求められます。ここでは、フリーランス宅建士が仕事を見つける方法を紹介します。

仕事を獲得できる主な方法

フリーランス宅建士が仕事を得るためには、さまざまな方法を試すことが重要です。複数の手段を組み合わせることで、安定した収入につなげることができます。 

仕事を獲得する方法 

• 不動産会社と業務委託契約を結ぶ：宅建士が不足している企業と契約を結び、定期的に仕事を受ける 

• クラウドソーシングサイトを活用する：不動産関連の業務委託案件を探し、オンラインで契約を結ぶ 

• 知人や人脈を活用する：不動産業界の知人に紹介を頼み、仕事につなげる 

• SNSやブログで情報発信する：宅建士の知識を発信し、信頼を得ることで仕事の依頼を受けやすくする 

特に、業務委託契約を結ぶ方法は安定した収入につながりやすいため、積極的に活用するのがおすすめです。 

不動産会社との提携方法

不動産会社と提携すれば、安定した仕事を確保しやすくなります。ただし、フリーランス宅建士を必要とする企業を見つけることが重要です。 

不動産会社と提携するためのポイント 

• 宅建士不足の企業を探す：求人サイトや業界の掲示板を活用し、宅建士を募集している企業を見つける 

• 直接アプローチする：中小規模の不動産会社にメールや電話で営業をかけ、自分のスキルをアピールする 

• 実績やスキルを明確にする：契約を結ぶ際は、自分の経験や得意な業務を具体的に伝える 

• 業務範囲や報酬を交渉する：契約前に、どのような業務をどの程度の報酬で請け負うか明確にする 

不動産会社との良好な関係を築くことで、継続的に仕事を得ることができます。 

独立後の営業・集客のポイント 

に自分を売り込むことで、仕事のチャンスを増やせます。 

営業・集客のポイント 

• 自分の強みを明確にする：得意な業務（重要事項説明・契約書作成など）を整理し、強みとしてアピールする 

• ホームページやSNSを活用する：自己紹介や過去の実績を掲載し、仕事の依頼を受けやすくする 

• 業界のセミナーや交流会に参加する：人脈を広げ、直接仕事の依頼を受ける機会を増やす 

• 口コミを活用する：クライアントに満足してもらい、リピートや紹介を狙う 

営業や集客を継続的に行うことで、安定した収入を得やすくなります。 

フリーランス宅建士の収入と成功のコツ

フリーランス宅建士として働く場合、収入は自分の働き方や契約形態によって大きく変わります。未経験からでも安定した収入を得るためには、戦略的に仕事を進めることが大切です。ここでは、収入の相場や安定させる方法、成功のコツを紹介します。 

宅建士のフリーランス収入の相場

フリーランス宅建士の収入は、案件ごとの報酬や契約形態によって異なります。会社員の宅建士と比べると、仕事の取り方次第で大きく稼ぐことも可能です。 

フリーランス宅建士の収入目安 

• 業務委託契約：月額10万円～50万円（不動産会社と契約し、定期的に業務を担当） 

• スポット契約（単発案件）：1件あたり1万円～5万円（重要事項説明や契約書作成など） 

• 独立開業（コンサル業務含む）：年収500万円～1000万円以上も可能 

宅建士のフリーランス収入は、安定性よりも「自分の営業力」によって左右される点が特徴です。 

未経験でも収入を安定させる方法

未経験からフリーランス宅建士として収入を安定させるには、いくつかの工夫が必要です。特に、仕事の幅を広げることが重要になります。 

収入を安定させるポイント 

• 業務委託契約を活用する：不動産会社と継続的な契約を結び、安定した仕事を確保 

• 複数の収入源を持つ：重要事項説明だけでなく、契約書作成や不動産コンサルも手がける 

• ネット集客を活用する：ホームページやSNSを活用し、個人からの依頼を増やす 

• 宅建士以外のスキルを習得する：FP（ファイナンシャルプランナー）資格などを取得し、付加価値を提供 

未経験でも、仕事の幅を広げることで安定した収入を得ることが可能です。 

成功するための5つの秘訣

フリーランス宅建士として成功するには、継続的に仕事を獲得し、クライアントから信頼を得ることが重要です。 

成功のための5つのポイント 

1. 仕事の幅を広げる：宅建士の業務だけでなく、不動産関連の相談やコンサル業務も手がける 

2. 人脈を大切にする：不動産会社や業界関係者とのつながりを強化し、仕事の紹介を得る 

3. 自己ブランディングを行う：SNSやブログで専門知識を発信し、認知度を上げる 

4. 契約内容を明確にする：トラブルを避けるため、業務範囲や報酬をしっかり決める 

5. 継続的に学ぶ姿勢を持つ：法改正や業界のトレンドをチェックし、スキルアップを続ける 

これらのポイントを意識しながら活動することで、フリーランス宅建士として長く成功することができます。 

フリーランス宅建士として長く活躍するには？

フリーランス宅建士として成功するには、継続的に仕事を獲得し、スキルを磨きながら、リスク管理も徹底することが大切です。長期的に活躍するためのポイントを紹介します。

継続的に仕事を得るための戦略

フリーランス宅建士として安定した収入を得るには、仕事の確保が欠かせません。単発の仕事だけでなく、継続的な案件を増やすことが重要です。 

仕事を継続的に得るためのポイント 

• 不動産会社と長期契約を結ぶ：業務委託契約を交わし、定期的な仕事を確保する 

• 複数の収入源を持つ：重要事項説明のほか、契約書作成やコンサル業務も取り入れる 

• 口コミや紹介を増やす：クライアントに信頼される対応を心がけ、リピートや紹介につなげる 

• 自分の強みを活かす：得意な分野（投資物件、賃貸、不動産売買など）を明確にし、専門性をアピールする 

安定した仕事を確保することで、長期的に活躍しやすくなります。 

スキルアップと差別化の重要性

競争が激しい不動産業界で生き残るためには、スキルアップを続け、他の宅建士との差別化を図ることが重要です。 

スキルアップの方法 

• 最新の法律や市場動向を学ぶ：宅建業法や不動産市場のトレンドを常にチェックする 

• 関連資格を取得する：FP（ファイナンシャルプランナー）や賃貸不動産経営管理士の資格を取ると、業務の幅が広がる 

• ITスキルを身につける：オンラインでの契約や集客に強くなれば、効率的に仕事を増やせる 

差別化するための工夫 

• 専門分野を確立する：投資用不動産や相続関連など、特定の分野に強みを持つ 

• ブランディングを意識する：SNSやブログで情報発信し、信頼される宅建士になる 

• 顧客対応を徹底する：丁寧な対応を心がけ、リピーターを増やす 

スキルと個性を活かすことで、他の宅建士と差別化を図れます。 

トラブル回避とリスク管理

フリーランス宅建士は、自分で責任を負う場面が多いため、トラブルを未然に防ぎ、リスクを管理することが大切です。 

トラブルを防ぐポイント 

• 契約内容を明確にする：報酬や業務範囲を事前に書面で確認し、後々のトラブルを防ぐ 

• クライアントの信用を確認する：未払いトラブルを避けるため、契約前に相手の信頼性を調べる 

• 法令遵守を徹底する：宅建業法や消費者保護法を守り、違法な取引を避ける 

リスク管理の方法 

• 損害賠償保険に加入する：万が一のトラブルに備えて、専門の保険を活用する 

• 税金や経費を適切に管理する：確定申告をスムーズに行い、経営の安定を図る 

• 体調管理を徹底する：フリーランスは自分が働けなくなると収入が途絶えるため、健康管理も重要 

適切なリスク管理を行うことで、安心して長く活動することができます。

まとめ

フリーランス宅建士として成功するには、仕事の獲得方法や収入の安定化、スキルアップが欠かせません。不動産会社との業務委託契約や、SNSを活用した集客が有効です。また、差別化を図るために関連資格を取得し、専門性を高めることも重要です。さらに、契約内容を明確にし、トラブルを防ぐリスク管理も必要です。

ここまで読んでいただきありがとうございます。